沒(méi)有什么，是不能計(jì)劃的。

即使對(duì)時(shí)尚再不感冒的人，應(yīng)該也不會(huì)沒(méi)聽(tīng)過(guò)各種以“It”開(kāi)頭的東西——It Bag、It girl......

對(duì)于It Bag精準(zhǔn)的理解恐怕來(lái)自英國(guó)時(shí)裝編輯Lisa Armstrong：能夠代表當(dāng)季流行趨勢(shì)的手袋。無(wú)論它們何種尺寸、皮質(zhì)、款型，只要打上It的標(biāo)簽就能大賣特賣，當(dāng)然反之也說(shuō)得通。

若要談?wù)撟置嬉饬x，人們相信“It Bag”的典故有二：一是由“It Girl”演變過(guò)來(lái)，從形容富性感、品味及型格的名人女星衍生為具有同樣魅惑力的包包；二則是inevitable的縮寫(xiě)，意為“不可抗拒”。不過(guò)，無(wú)論是以上哪一種，我們都難以將這些包袋的一夜成名歸結(jié)于意外。

在手袋市場(chǎng)逐漸興起的1990年代，隨著入場(chǎng)“選手”與日俱增，設(shè)計(jì)師爭(zhēng)相推出簡(jiǎn)單、利落，且具有記憶點(diǎn)的包款。這時(shí)候，奢侈發(fā)現(xiàn)了一門(mén)點(diǎn)金之術(shù)——It Bag，且屢試不爽。你現(xiàn)在報(bào)得出名的包款，例如Chloé的鎖頭包（Paddington）、Balenciaga的機(jī)車包（Motorcycle）、Mulberry的Alexa都曾上過(guò)榜。

2002年，英國(guó)品牌Mulberry讓當(dāng)時(shí)紅翻天的超模Gisele Bundchen手拎新手袋作為壓軸模出場(chǎng)，由此誕生了時(shí)尚媒體筆端如今常見(jiàn)的熱詞——“Must-Have”（必買(mǎi)）。自此，It Bag有了更為清晰的入門(mén)條件：當(dāng)季Must-Have手袋、明星以及時(shí)尚達(dá)人競(jìng)相擁有、供不應(yīng)求，甚至成為其他品牌手袋的靈感來(lái)源。

Balenciaga的機(jī)車包

Mulberry的Alexa

品牌那么喜歡大推It Bag

是因?yàn)樗鼈儽纫路嶅X(qián)多得多

奢侈品牌對(duì)于It Bag的癡愛(ài)很好理解。如今，當(dāng)你走進(jìn)任何一家奢侈品商店，都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被成排成列的手袋所圍繞，哪怕它自稱“老牌時(shí)裝屋”。根據(jù)時(shí)尚撰稿人Dana Thomas在《奢侈的！》一書(shū)中所寫(xiě)：手袋是當(dāng)下推動(dòng)奢侈品業(yè)的引擎，大部分奢侈品牌的手袋利潤(rùn)是其制造成本的10-12倍。

不光利潤(rùn)頗豐，手袋無(wú)需面對(duì)年齡、體重等問(wèn)題，賣一只包比賣條裙子簡(jiǎn)單得多。要感受這一點(diǎn)，只需看看各大海關(guān)退稅口即可。追求便利至上的海外游客常購(gòu)買(mǎi)手袋，其次是鞋履，再往后才是服裝。早在2003年，配飾在奢侈品牌銷售總額中的占比僅為18%，這一數(shù)字如今已逼近30%，其中手袋功不可沒(méi)。

從小處說(shuō)，擁有一款I(lǐng)t Bag能帶動(dòng)品牌進(jìn)賬，往大里說(shuō)，甚至有起死回生之效。當(dāng)Tom Ford在1994年接過(guò)Gucci創(chuàng)意總監(jiān)的職位時(shí)，他看到手袋的潛在市場(chǎng)，在米蘭發(fā)布會(huì)上為每位模特兒配了一只Gucci新包袋。頃刻間，這些手袋的驚人銷量將品牌從生死線上拉了回來(lái)。同樣，法棍包面市之前，F(xiàn)endi還只是一家皮草公司。而在1997年面市后的年，法棍包共售出逾10萬(wàn)只，至今仍被品牌拿出來(lái)反復(fù)演繹。

Fendi的藝術(shù)總監(jiān)Karl Lagerfeld的確堪稱造星高手。他執(zhí)掌的另一家奢侈品牌Chanel就通過(guò)發(fā)布走紅過(guò)好幾款鞋履，其中包括在2015秋冬秀上大出風(fēng)頭的方根經(jīng)典雙色鞋，整場(chǎng)秀95款造型都只用了這一雙鞋來(lái)搭配。在今年10月的2016春夏時(shí)裝周期間，它成為了街拍出鏡率高的鞋款。

街拍達(dá)人們都在拿同一款包

這不是巧合

再也沒(méi)有比現(xiàn)身說(shuō)法更具蠱惑力了，何況主角是時(shí)尚達(dá)人。這招比較適合新品推廣。

是不是發(fā)現(xiàn)，每每到了時(shí)裝周期間就會(huì)看到鋪天蓋地的街拍照，模特背的、拎的、提的都是同一款包包？巴黎銀行（Exane BNP）的一份市場(chǎng)報(bào)告顯示，如今的手袋市場(chǎng)較10年前擁擠了很多。且不說(shuō)金字塔尖的品牌，例如Dior和Saint Laurent將產(chǎn)品線衍生至這一市場(chǎng)，中端品牌數(shù)量大幅增長(zhǎng)。它們沒(méi)有一線品牌長(zhǎng)期培養(yǎng)的消費(fèi)客戶，但同一陣營(yíng)中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)又日漸激烈。這個(gè)時(shí)候，明星、時(shí)裝編輯等專業(yè)人士的推薦就尤為重要了。生硬的廣告灌輸很容易引起反感，因此品牌才那么熱衷于找來(lái)時(shí)裝編輯、KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)）幫忙以專家的角度軟性化地進(jìn)行解讀。

當(dāng)然，這些KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)）也不是白白推薦這款包的——這很可能是品牌出錢(qián)請(qǐng)他們進(jìn)行的一次“商業(yè)合作”。

怎么讓It Bag活得更久一些？

搶占視線總不會(huì)錯(cuò)

按照Lisa Armstrong的說(shuō)法，It Bag代表當(dāng)季流行，那意味著它終將過(guò)去。另外，It Bag既然走的是熱門(mén)路線，自然也有它的弊端——不夠小眾。尤其追求個(gè)性表達(dá)的千禧一代，在他們看來(lái)，“不可抗拒”往往和“千篇一律”劃等號(hào)。

為了讓It Bag活得更久一些，奢侈的慣例是在原本基礎(chǔ)上推陳出新，譬如新配色、新背帶、新尺寸、新材質(zhì)......并且將它們擺放在店內(nèi)矚目的那個(gè)角落，標(biāo)志著本店經(jīng)典永流傳。例如近熱賣到斷貨的水桶包Mansur Gavriel，不僅包身有多種選擇，而且有各種色調(diào)鮮麗的內(nèi)襯。

Chloé近年風(fēng)靡各地的Drew Bag（昵稱“小豬包”）就在皮質(zhì)、顏色、搭扣、背帶上大動(dòng)腦經(jīng)。在不久前的10月，它在上海K11入口處設(shè)置了一處玻璃展示柜，四面陳列著各種款式百余只的小豬包。哪怕不曾擁有，你也很難不知道這款I(lǐng)t Bag了吧。

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